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      培育鉆石到底賣得怎么樣?8月鉆石珠寶電商銷售數據大揭秘

      關鍵詞 培育鉆石|2022-09-20 09:13:28|來源 國金證券研究報告
      摘要 內容目錄1、大盤:8月淘系+抖音同降21%1.1淘系:8月同降14%,黃金同比下滑、鉆石降幅擴大、培育鉆滲透率保持平穩1.2抖音:8月珠寶銷售額5.6億元,同降38%2、培育鉆:線...

      內容目錄
             1、大盤:8月淘系+抖音同降21%

             1.1淘系:8月同降14%,黃金同比下滑、鉆石降幅擴大、培育鉆滲透率保持平穩
             1.2抖音:8月珠寶銷售額5.6億元,同降38%
             2、培育鉆:線上延續高增,婚慶需求先行

             2.1淘系:8月同增79%、增長提速,滲透率26%、保持平穩 

             2.2格局:新興品牌涌現,7月以來集中度提升

             2.3品牌:8月品牌表現分化
             3、天然鉆:疫情反復壓制消費

             3.1淘系:8月同降46%、降幅環比擴大

             3.2格局:DR銷售額1Q22以來穩定第一

             3.3品牌:本土品牌延續下滑,De beers延續高增、增長提速
             4、黃金:增速略有放緩,頭部品牌集中度提升

             4.1淘系:8月同降5.8%,格局穩定、集中度提升

             4.2格局:頭部品牌格局穩定、集中度持續提升

             4.3品牌:重點品牌淘系延續較快增長,抖音銷售規模波動

             4.3.1中國黃金:8月淘系+抖音同降40%,抖音排名穩定第一

             4.3.2周大福:8月鉆石增長提速,黃金略有下滑

             4.3.3周大生:8月淘系+抖音同降24%,淘系增長提速、抖音規模波動

             4.3.4潮宏基:8月淘系+抖音同降43%,抖音排名波動

             4.3.5老廟:8月淘系+抖音同降46%,淘系增長提速、抖音同降

             4.3.6菜百:8月淘系+抖音同降12%,抖音排名提升

             4.3.7周生生:8月淘系+抖音同降31%、抖音排名下降51位
             5、行情回顧:培育鉆板塊回調26%至近1年48%分位,黃金珠寶當前估值17倍

             5.1培育鉆石:8月板塊跌5.32%,估值回落26%至近1年48%分位

             5.2黃金珠寶:8月板塊跌3.03%,當前估值處歷史45%分位、5月疫情緩解以來提升30%

      大盤:8月淘系+抖音同降21%

             8月淘系+抖音合計銷售額23.8億元,同比-21%,M7-8同比+3%,增速較2Q22的21%放緩。其中淘系8月銷售額18億元,同比-14%,M7-8同比+21%,增速較2Q22的22%放緩;抖音8月銷售額509.8億元,同降34%。

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             1.1淘系:8月同降14%,黃金同比下滑、鉆石降幅擴大、培育鉆滲透率保持平穩

             珠寶品類8月淘系合計銷售額18.19億元、同比-13.91%,M7-8同比+2.87%,較2Q22的22.3%放緩。
             均價方面,8月天貓珠寶均價1496元、較7月的1440元有所上升,預計與平臺促銷結束(主要為頭部品牌金飾類商品、價格帶高于線上主流的玉石、銀飾等),淘系均價8月約260元。淘系珠寶均價顯著低于天貓、主要系頭部品牌在天貓官旗銷售、淘系以中小品牌為主。
             品類結構上,淘系珠寶類線上銷售中黃金首飾/鉆石首飾/人工寶石M7-8合計銷售額占比分別為84%/12%/4%。

      微信截圖_20220920090408.png

             1.2抖音:8月珠寶銷售額5.6億元,同降38%
             抖音8月珠寶品類GMV 5.6億元,同比-38%。
             均價方面,8月抖音珠寶均價186.67元,較7月的199.49元降低,近一年月度均價保持在200元左右,抖音均價顯著低于8月天貓/淘系的1440元/233元。

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             抖音珠寶品牌格局方面,集中度指標CR5、CR10均顯著高于淘系,主要系前五名品牌集中度更高。3Q21以來品牌格局波動較大,但無趨勢性變化,7-8M22的CR5、CR10分別為29.05%/42.82%。
             排名上,中國黃金穩定第一名,其余品牌波動較大。

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      培育鉆:線上延續高增,婚慶需求先行

             2.1淘系:8月同增79%、增長提速,滲透率26%、保持平穩
             培育鉆石8月淘系銷售額0.73億元、同比+79%,M7-8同比+109%,增長較2Q22的71%提速、延續高增。小紅書培育鉆相關筆記數超4萬篇。
             淘系培育鉆石飾品均價高于鉆石總體,且22年3月以來有上升趨勢,高單價的天然鉆石主要于線下專柜銷售。8月淘系培育鉆石飾品均價3089元,鉆石總體為2080元。

      微信截圖_20220920090441.png

             淘系培育鉆石8月占淘系鉆石首飾銷售額的滲透率26%,較7月下降1PCT,21年8月以來滲透率持續提升。

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             2.2格局:新興品牌涌現,7月以來集中度提升

             培育鉆石線上格局方面,2020年來集中度逐步下行,22年7月開始有所提升,2021年CR5和CR10分別較20年下降11PCT/9PCT至27.9%/40.6%,2Q22進一步下降至18.7%/29.8%,7-8M22提升至33.4%/42.1%。排名方面,前十名品牌排名變動較大,培育鉆石淘系品牌集中度低于黃金首飾及鉆石首飾,以新興品牌為主。

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             2.3品牌:8月品牌表現分化

             小白光:8月淘系銷售額67萬元、同比-81%,M7-8同比-49% ,2Q22同增583%。8月銷量29件、均價2.3萬元,線上產品以婚嫁戒指為主,熱銷產品GIA/IGI定制鉆石(50分-1克拉)銷售額65萬元、均價4.6萬元、銷量14件。1克拉裸鉆價格1.6-2萬元。8月小紅書筆記量4300+篇,較7月環比增長13%。
             凱麗希:8月淘系銷售額88萬元、同比-55%,M7-8同比-44%,2Q22同比+36%。8月銷量87件,均價1萬元,線上產品以婚嫁為主,熱銷產品為18K金六爪求婚戒指(1克拉),銷售額為15萬元,占店鋪總銷售額17%。1克拉大小戒指價格1.5-3萬元,其中1克拉D/VS1裸鉆2.7萬元(贈戒托)。8月小紅書筆記量600+篇,環比持平。
             Diamond Foundry:8月淘系銷售額147萬元,同比+23%,M7-8同比+27%,增速較2Q22的10%提速。8月銷量165件,均價8930元,線上產品中婚嫁:悅己約2:1,熱銷產品為維納斯圓鉆婚戒和VRAI星月圓鉆婚戒,分別占8月店鋪總銷售的14%、9%,均價2.8萬元、1.2萬元。1克拉大小的裸鉆價格在1.5-2.5萬元。8月小紅書筆記量2200+篇,較7月環比增長340%。
             露璨:豫園股份旗下品牌,8月淘系銷售額5.36萬元,銷量6件,均價8926元。熱銷產品50分/色/VS凈度鉆戒銷售額2.3萬元,占店鋪總銷售額的43%。1克拉D/VS的裸鉆價格在1.5-1.6萬元(贈戒托)。8月小紅書筆記量3900+篇。其他上市公司旗下品牌中,沃爾德的Annadia、曼卡龍旗下慕璨已開設天貓旗艦店,預計體量尚較小未能實現數據跟蹤;國機精工旗下黛諾尚未開設天貓期艦店。

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      天然鉆:疫情反復壓制消費

             3.1淘系:8月同降46%、降幅環比擴大
             鉆石首飾8月淘系銷售額2.02億元,同比-46%,M7-8同比-50%,降幅較2Q22的42%擴大。

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             3.2格局:DR銷售額1Q22以來穩定第一
             鉆石首飾線上格局方面,M7-8的CR5/CR10為29.61%/39.4%。排名上,DR、克徠帝2022年來穩定于前2。

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             3.3品牌:本土品牌延續下滑,De beers延續高增、增長提速
             DR:22年8月淘系銷售額2542萬元,同降33%,M7-8同比-11%,較2Q22的-44%降幅收窄,旗艦店前五銷售產品均為婚嫁相關,熱銷產品有BELIEVE雪吻5分求婚鉆戒、WEDDING愛的悸動求婚鉆戒、PARIS恒心璀璨求婚鉆戒,均價分別為5730元、8424元、30924元,銷售額分別占總銷售額的13.4%、6.6%、5.7%。主流分數段為5分H/SI1,價格3000-4000元。1克拉裸鉆價格8-11萬元。
             I do:22年8月淘系銷售額1044萬元,同降85%,M7-8同比-14%,較2Q22的-55%降幅收窄。旗艦店前五銷售產品有4件日常佩戴相關、1件婚嫁相關,熱銷產品有星芒系列18K金鉆石項鏈、Round系列18K金鉆石項鏈、Round系列18K金鉆石手鏈、Destiny系列18K金鉆戒,均價分別為3400元、2700元、2400元、2600元,銷售額分別占總銷售額的10.4%、6.8%、5%、4.2%。1克拉裸鉆價格8-9萬元。
             克徠帝:22年8月淘系銷售額1353萬元,同降66%,M7-8同比-34%,2Q22同比+58%。旗艦店前五銷售產品均為婚嫁相關(鉆戒),50分鉆戒產品價格1.3-1.5萬元。1克拉裸鉆價格5.3-5.8萬元。
             De beers:22年8月淘系銷售額476萬元,同增173%,M7-8同比+233%,增速較2Q22的同增35%明顯提速,旗艦店前五銷售產品均為日常佩戴相關,熱銷產品有Enchanted Lotus 紅繩手鏈、Butterfly蝴蝶玫瑰金手鏈、Butterfly蝴蝶白金鉆戒,均價分別為7000元、19000元、22500元,銷售額分別占總銷售額的8%、6%、4%。1克拉裸鉆價格10-12萬元。
             曼卡龍:22年8月淘系銷售額2.08萬元,同降4%,M7-8同比+163%, 2Q22同比-48%。旗艦店前五銷售產品均為日常佩戴相關,熱銷產品有日月時光項鏈、唯愛鉆石項鏈、18K金吊墜,均價分別為200元、1700元、860元,銷售額分別占總銷售額的56%、24%、12.5%。1克拉裸鉆價格6-7萬元。

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            黃金:增速略有放緩頭部品牌集中度提升

             4.1淘系:8月同降5.8%,格局穩定、集中度提升

             黃金首飾8月淘系銷售額15.42億元、同比-5.8%,M7-8同比+18%,增速較2Q22的同增39%放緩。

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             4.2格局:頭部品牌格局穩定、集中度持續提升
             線上格局方面,頭部品牌排名穩定,集中度20年來總體呈提升趨勢。周大福、周生生、周大生穩定于前五名,其中周大福、周生生穩定于一、二名。集中度方面,7-8月CR5與2Q22水平相近,CR10較2Q22下降7PCT。

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             4.3品牌:重點品牌淘系延續較快增長,抖音銷售規模波動
             4.3.1中國黃金:8月淘系+抖音同降40%,抖音排名穩定第一

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             中國黃金8月淘系+抖音合計銷售額1.22億元,同降40%,主要系抖音銷售下滑。
             8月中國黃金淘系黃金首飾銷售額0.69億元,同增118%,M7-8同比+185%,增速較/2Q22的159.53%提速。拆分量價,8月銷量+109%,M7-8同比+164%,增速較2Q22的+61.81%提速,均價2062元,同比+4.13%,M7-8同比+8.09%,增速較2Q22的+60.4%明顯放緩。
             8月抖音排名保持第一、銷售額規模領先。8月銷售額0.54億元、同降68.71%。抖音渠道銷售品類以黃金首飾、玉石、銀飾為主,近30天各占總銷售的59%/13%/9%。
             抖音渠道以店鋪自播為主,近30天占比82%,腰部達人/頭部紅人/潛力主播/肩部達人占比9%/4%/4%/1%。
             均價方面,8月淘系/抖音均價分別為2062/87元,抖音均價顯著低于淘系,主要與品類結構差異有關。趨勢上淘系黃金首飾均價21年5月以來中樞提升,抖音均價平穩。

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             4.3.2周大福:8月鉆石增長提速,黃金略有下滑
             周大福8月淘系+抖音合計銷售額1.93億元,同降25%,M7-8同比+7.81%,增速較2Q22的同增29.76%放緩。

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             8月周大福淘系銷售額1.85億元,同降26%,M7-8同比+8%,增速較2Q22的同增14%放緩。
             淘系分品類,黃金首飾占品牌銷售額的99%+、鉆石體量較小。8月黃金銷售額1.83億元、同降26%,M7-8同增7%,增速較2Q22的14.13%放緩,拆分量價,8月銷量同比-75%,M7-8同比-63%,較2Q22的-51%降幅擴大。均價1535元、+193%,M7-8同比+458%,較2Q22的+134.29%增速提升。
             鉆石首飾8月銷售額173萬元,同增47%,M7-8同比+89%,增長較2Q22的同增30%增速。拆分量價,8月銷量同比+29.67%,M7-8同比+1.1%,增速較2Q22的+108%明顯放緩,均價3416元,同比+65%,M7-8同比+21%,2Q22同比-37%。
             抖音渠道21年7月開始逐步起量、排名提升。8月抖音銷售額844萬元、同比+2.4%,排名第15,排名較7月下滑4名。
             抖音分品類,近30天銷售結構中黃金占比90%,其次為珠寶占比5.73%、其他天然玉石占比2.48%。
             抖音播主以店鋪自播為主、近30天占比96%,3.9%為潛力主播,0.1%為腰部達人。
             均價方面,8月淘系均價1543元,其中黃金首飾均價1535元、鉆石首飾3416元,21年來黃金均價中樞提升,鉆石均價中樞下行。抖音8月均價1901元,21年7月以來中樞提升,均價接近于淘系。

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             4.3.3周大生:8月淘系+抖音同降24%,淘系增長提速、抖音規模波動
             周大生8月淘系+抖音合計銷售額0.78億元,同比-59%,8月同比下滑主要系抖音銷售規模波動。

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             8月周大生淘系銷售額0.56億元,同降27%,M7-8同比-48%,2Q22同增57.68%。
             分品類,淘系以黃金為主、21年11月以來占比提升,19年1月-21年10月周大生淘系黃金銷售額占比約90%,21年11月開始占比提升至95%+,與公司發力古法金產品有關。8月黃金銷售額0.54億元、同比-25.64%,M7-8同比-1.72%,2Q22同增65.30%。拆分量價,8月銷量-31.22%,M7-8同比-12.77%、2Q22同比+29.59%,均價1589元,同比+8%,M7-8同比+12.67%,增速較2Q22的+27.48%放緩。
             淘系鉆石首飾8月銷售額130.8萬元,同降57.19%,M7-8同比-42.79%,較2Q22的同降40.9%降幅擴大;拆分量價,8月銷量同比-50%,M7-8同比-35.38%,降幅較2Q22的同降41.67%收窄,均價2925元,同比+15.25%,M7-8同比-11.74%,2Q22同比+1.29%。
             抖音8月排名第3,較7月上升1名。8月銷售額0.22億元、同降81%。抖音渠道近30天品類結構中黃金占比52%,和田玉占比20%,玉石類占比20%。抖音品類構成與淘系差異較大。
             抖音渠道以店鋪自播和腰部達人為主,近30天占比41%/47%,此外潛力主播占比12%。
             均價方面,8月淘系/抖音均價分別為1606/323元,抖音均價顯著低于淘系。8月淘系黃金/鉆石均價分別為1589元/2925元,黃金、鉆石均價上升。

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             4.3.4潮宏基:8月淘系+抖音同降43%,抖音排名波動
             潮宏基8月淘系+抖音合計銷售額0.41億元,同降43%,主要系抖音規模波動。

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             8月潮宏基黃金首飾淘系銷售額0.4億元,同降16.6%,M7-8同比-18.28%,2Q22同比+17.9%。拆分量價,8月銷量-21.36%,M7-8同比-22。14%,2Q22同比+32.15%,均價1522元,+6.06%,M7-8同比+4.96%,2Q22同比-10.78%。
             21年11月以來抖音排名中樞提升、穩定在前5,4-5月均為第三名,8月排名下滑至第59。8月銷售額192萬元,同比-92.37%。抖音渠道近30天品類結構中黃金首飾占比37%,其K金首飾占比2%,此外珍珠/其他天然玉石/和田玉分別占比27%/31%/2%。
             抖音渠道以腰部達人為主,近30天占比54%,店鋪自播/潛力主播/肩部達人占比分別32%/0.06%/14%。
             均價方面,8月淘系/抖音均價分別為1522/210元、淘系較7月上升、抖音較7月下滑,抖音均價顯著低于淘系,主要與品類結構差異有關。

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             4.3.5老廟:8月淘系+抖音同降46%,淘系增長提速、抖音同降
             老廟8月淘系+抖音合計銷售額0.44億元,同比-46%,主要系抖音銷售波動。

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             8月老廟淘系黃金首飾銷售額0.34億元,同增36%,M7-8同比+73.14%,增長較2Q22的+9.22%提速。拆分量價,8月銷量+195.58%,M7-8同比+181.75%,2Q22同比-20.68%,均價1954元,+35.9%,M7-8同比+29.96%,較2Q22的+37.7%放緩。
             8月抖音排名第13,較7月上升6名,銷售額926萬元、同降83%。抖音渠道銷售品類以玉石為主,近30天和田玉及其他玉石銷售占比75%,其次為銀飾占比18%,黃金占比6%。
             抖音渠道以頭部紅人和腰部達人相結合的模式,近30天占比分別為49%/31%,肩部達人占比9%。
             均價方面,8月淘系/抖音均價分別為1954/122元,抖音均價顯著低于淘系,主要與品類結構差異有關,老廟抖音主要銷售低價格帶銀飾、玉石等,黃金占比低。

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             4.3.6菜百:8月淘系+抖音同降12%,抖音排名提升
             菜百8月淘系+抖音合計銷售額0.41億元,同降12%。渠道構成上以淘系為主、抖音體量較小。

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             8月菜百淘系黃金首飾銷售額0.38億元,同降17.03%,M7-8同比+12.18%,增速較2Q22的同比+55.87%放緩。拆分量價,8月銷量-40%,M7-8同比-21%,2Q22同比-22.66%,均價3985元,+38.8%,M7-8同比+42%,增速較2Q22的+101.53%放緩。
             8月菜百抖音銷售額264萬元、同比+507.89%,排名45,較7月上升8名。抖音渠道銷售品類以黃金為主,近30天占總銷售的83%,黃金首飾占比11%,翡翠占比21%。
             抖音渠道以肩部達人和潛力主播為主,近30天占比84%/16%。
             均價方面,8月淘系/抖音均價分別為3985/1823元,抖音均價略高于淘系。趨勢上淘系黃金首飾均價21年11月以來中樞提升,7-8月持續下滑,抖音均價波動較大,8月較7月下降。

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             4.3.7周生生:8月淘系+抖音同降31%、抖音排名下降51位
             周生生8月淘系+抖音合計銷售額0.94億元,同降31.06%,M7-8同比+24.5%,增速較2Q22的+42.65%放緩。

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             8月周生生淘系銷售額0.92億元,同降31.92%,M7-8同比+24.94%,增速較2Q22的+28.76%放緩。
             分品類,淘系以黃金為主、占比99%+。8月黃金銷售額0.92億元、同降32%,M7-8同比-1.55%,2Q22同增29.12%,拆分量價,8月銷量-23.82%,M7-8同比+10.16%,增速較2Q22的+30.91%放緩,均價1965元,-10.7%,M7-8同比-10.6%,降幅較2Q22的-1.37%提升。淘系鉆石首飾8月銷售額76萬元,同比-21.74%,M7-8月同比-13.36%,降幅較2Q22的-4.87%擴大,8月銷量-40.1%,M7-8同比-16.51%,降幅較2Q22的-10.53%擴大,均價6128元,+30.64%,M7-8同比+3.77%,增速較2Q22的+6.3%放緩。
             周生生抖音渠道8月排名第58、較7月下降51位。7月銷售額192萬元。抖音渠道近30天品類結構中黃金占比98.64%,抖音品類構成與淘系相似。
             抖音渠道以店鋪自播和肩部達人為主,近30天分別占比88.9%/11%。
             均價方面,8月淘系/抖音均價分別為1976/1839元,抖音均價整體低于淘系。趨勢上淘系黃金均價20年7月以來總體平穩,8月黃金、鉆石均價較7月有所上升,8月淘系黃金/鉆石均價分別為1965元/6128元。

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      行情回顧

             5.1培育鉆石:8月板塊跌5.32%,估值回落26%至近1年48%分位

             8月上證綜指、深證成指、滬深300分別跌1.57%、跌3.68%、跌2.19%,培育鉆石板塊[1]跌5.32%,跑輸滬深300 3.13PCT。
             板塊對比來看,培育鉆石處行業中下游。
             個股方面,均有下跌,四方達(↓22.16%)、國機精工(↓19.56%)跌幅居前。
             [1] 此處的培育鉆石板塊為國金證券選取的培育鉆石相關的A股上市公司,包含有力量鉆石、中兵紅箭、黃河旋風、國機精工、沃爾德、四方達等個股。

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             截至9月8日收盤,板塊動態估值63倍、自8月中旬高點回落26%、處近1年48%分位。

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             5.2黃金珠寶:8月板塊跌3.03%,當前估值處歷史45%分位、5月疫情緩解以來提升30%

             8月上證綜指、深證成指、滬深300分別跌1.57%、跌3.68%、跌2.19%,黃金珠寶板塊[2]跌3.03%,跑輸滬深300 0.84PCT。
             板塊對比來看,黃金珠寶處行業中下游。
             個股方面,ST金洲(↑16.55%)、潮宏基(↑3.62%)漲幅居前,曼卡龍(↓8.38%)、周大生(↓7.94%)跌幅居前。
             [2] 此處的黃金珠寶板塊為國金證券選取的主業珠寶首飾相關的A股上市公司,包含有周大生、潮宏基、飛亞達、老鳳祥、中國黃金、豫園股份等個股。

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             復盤今年以來板塊估值,22年1月末至3月初板塊估值小幅抬升7%至16倍,主要系春節+情人節銷售靚麗、金價上行優化品牌商盈利;隨后上海、北京等多地疫情爆發估值回調19%至13倍;5月下旬至今受益于疫情緩解、部分地區520、7月、七夕銷售較好,金銀珠寶零售額數據明顯修復,板塊估值提升30%至17倍,當前板塊估值處近5年45%分位 、截至9月8日收盤為17倍。

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