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      培育鉆石終端零售發展之路

      關鍵詞 直播總結|2022-07-11 09:28:53|專訪專區|來源 超硬材料網
      摘要 隨著培育鉆石生產廠商不斷擴產增效,各大珠寶品牌積極布局培育鉆石零售端業務以及消費者接受度的提升,培育鉆石的市占率將得到進一步提升。關于培育鉆石的品牌營銷、連鎖經營和新零售研究等方面...

             隨著培育鉆石生產廠商不斷擴產增效,各大珠寶品牌積極布局培育鉆石零售端業務以及消費者接受度的提升,培育鉆石的市占率將得到進一步提升。關于培育鉆石的品牌營銷、連鎖經營和新零售研究等方面的問題值得我們深入探討,為此我們非常榮幸地邀請到壹極炫珠寶(成都)有限公司董事長張棟先生做客中國超硬材料網“Mo-Talk”直播間,圍繞培育鉆石終端零售的角度,分析探討交流培育鉆石品牌運營、市場定位、發展趨勢等內容進行精彩分享。

      微信截圖_20220711092343.png

             在直播過程中,張總表示進入培育鉆石行業實屬機緣巧合,但對培育鉆石行業未來前景十分看好,甚至認為未來周大福、周生生等珠寶首飾龍頭也會選擇培育鉆石這個賽道,只不過時間早晚而已。除此之外,張總還從培育鉆石的品牌運營及市場需求等方面進行了詳細的分析。

             在品牌運營上,培育鉆石和天然鉆石不同,目前市場上很多培育鉆石品牌把培育鉆石定義為輕奢首飾,繼而形成與天然鉆石的求婚鉆戒進行差異化競爭。但從“超鉆”的銷售反饋來看,目前培育鉆石中以婚鉆和高定為主,其中婚鉆占銷售份額的三分之二,這也是“超鉆”為什么選擇把奢華婚戒作為主要領域的原因。
             在生產工藝選擇上,張總表示,“超鉆”是高溫高壓法和CVD法兩種產品都在做,但從消費者喜好來看,目前高溫高壓法比CVD法更受歡迎,原因在于高溫高壓法培育出的鉆石小,市場接受度高。但從長期來看,更看好CVD。
             以上是直播過程中張總分享的部分精彩內容,想看全部的分享可以點擊關注下方視頻號,我們會不定期邀請行業專家、企業領導做客直播間。

      微信截圖_20220711092437.png

             直播過程中,張總不僅做了精彩的分享,還積極與直播間的朋友進行互動,在線解答粉絲的提問。部分解答內容如下:

             問:印度最近在新上一批設備,這是否會對國內市場產生沖擊?對此您有什么好的建議?

             目前,印度確實是在大量上CVD設備,上了超過3000臺設備,旨在改色。因為印度的產業鏈條比較完整,毛坯加磨石成本又比我們低,如果投入設備基數足夠大的話,那我們國家的高溫高壓法也無法抗擊。關于如何應對,我認為可以從完善產業鏈的入手,比如自動化加工磨石領域。

             問:在《中國鉆石革命》這本書中,您預測,兩年內中國將全面接受合成鉆石更名為培育鉆石,您覺得更名為培育鉆石對珠寶行業的發展有哪些意義?

             在中國消費者的概念中,合成等同于造假。而如果更名為培育鉆石,將會弱化消費者對培育鉆石的偏見和困擾,更利于行業的發展。

             問:您是如何看待培育鉆石行業內卷嚴重這個問題的?

             其實,每個行業都內卷,但內卷不一定就是壞事,某種程度上來講,內卷能更快地推動行業向前發展。過濾掉一批競爭力差的企業,留下一批實力較強的企業,在良性競爭中推動行業快速發展。

             直播最后,張總特別感謝中國超硬材料網搭建的行業交流平臺,能夠在“Mo-Talk”官方直播間與行業同仁相互探討交流。
             中國超硬材料網“Mo-Talk”官方視頻號,每周五下午兩點,為行業提供最前沿的技術和資訊,讓大家在這里讀懂行業!如果你有感興趣的話題,也可以在評論區留言,呼聲比較高的,我們做成直播專場回饋大家! 

       

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